在中国羊毛防寒服产业发展研讨会召开之前，消费者、尤其是长江以南的消费者对羊绒服这个概念可能并不熟悉。事实上，就连一个服装行业的圈内人，提起羊绒服，也并不一定能清晰认知其产品的样貌和市场根基所在。随着老棉袄时代的终结，羽绒服已经名正言顺地成为时下消费者御寒的衣物。面对这些问题，陕西羊老大服饰有限公司总经理姜野给出了答案。

放羊娃？NO，羊老大！

有人问放羊的孩子：为什么放羊？答：挣钱娶媳妇。问：娶媳妇干啥？答：生娃。问：生娃干啥？答：放羊。姜野说，这曾经是陕北羊绒产业的真实写照，羊产业是榆林的传统产业，养羊的收入直到今天仍能占到农民收入的一半。

姜野介绍说，羊老大服饰有限公司所处的陕西省榆林市，大众对这里的认知是蕴藏丰富的能源资源，但很多人却不知道榆林还有丰富的羊毛资源，这里曾经是风行全国的羊毛防寒服的发源地。而羊老大服饰有限公司成立于1995年，最初企业很小，只有40多台缝纫机，凭借资源和技术优势，“羊老大”很快站稳了脚跟，经过几次改制，羊老大服饰有限公司逐渐发展壮大。2002年，“羊老大”进行了第一次股权改制，首开了榆林服饰企业经营的新模式，以代理商参股的方式，使其成为一家有42个股东的股份公司。姜野对这次改制的评价很高，他说：“这次改制以捆绑代理商的模式买断了代理权，这样企业的市场就有了保障，不用花时间和经历去跑市场；同时，先付款后拿货的结算方式也避免了退货和欠款现象，减轻了公司经营负担。这种经营模式最大的好处就是公司可以专注于组织生产和产品研发，为企业后面大发展提供了基础。”2008年，羊老大重组为股份有限公司，形成了注册资本5500万元，年产120万件，年销售额达3.5亿元的大型服装企业。“现在，羊老大已经为陕北第一家上市的服饰公司做好了充足准备。”姜野说道。

老棉裤？NO，新时尚！

上世纪末，榆林人利用当地的羊毛原料和加工优势开发出来防寒产品，在保暖产品只有棉衣和军大衣时，羊毛防寒服以其保暖和轻便的优势，很快站稳脚跟。然而受到随后兴起的羽绒服的冲击，多年来产品销售主要集中在东北、西北等地区，再加上国有企业体制的限制，推广方式较为落后，营销观念淡薄，使得羊毛防寒服的市场越做越小。尤其是近年来，消费者更加注重时尚和潮流，羊毛防寒服在款式和面料上却迟迟不能突破，因此消费群体只能局限于老年人。而如今，在姜野的计划中，羊老大正在进行的就是要改变消费者对羊绒服就是“老棉裤”的印象，从款式开发，到加强企业设计团队的力量，再到产品定位都进行了调整，让大众消费者对羊绒服的认知焕然一新，正如陕西省服装协会会长陈会安总结羊老大的特色时所强调：羊老大第一个把设计研发中心设在北京，形成了完整的设计团队。姜野看来，将设计研发中心设在北京，无疑是具有战略意义的一项举措。无论是从信息、市场、形式以及品牌高度来讲，北京都具有天然的优势，为羊老大产品创造新时尚选好落脚点。“我非常自信羊老大的产品，无论是从款式设计还是工艺方面，它在同行业之间都是具有较强竞争力的品牌，但是，羊老大同样担负着更重要的使命，那就是，羊毛防寒服将成为防寒服领域的具有革命替代意义的产品。”姜野在其市场战略中，有着明确的目标，天然材料的高端产品一定是未来市场的主流消费品，由于羽绒服无法克服臃肿的外形，并不适合出席一些高端和商务会议场合，在发展中遇到无法逾越的瓶颈，而羊绒服能够轻松克服这些困难，以较强的保暖性取胜，他指着自己身上穿的一件羊绒服外套给记者看：“这样一件轻薄的外套，既保暖又有型，市场售价大约在3000元人民币左右，适合高端精英男士。”所以，羊老大目前推出的是羊绒服的新概念，定位于高端商务休闲男装。

冬季穿？NO，四季有！

目前以天然材料为内芯的防寒服成为主流，其中羽绒服、棉服和羊毛、羊绒保暖服是市场三大品类。姜野对羊毛防寒服市场做了一个分析：与羽绒服拥有5000亿市场份额相比，全国羊毛防寒服的市场规模为十几亿元，在巨大的市场差额面前，羊绒服企业要做的是，第一，有行业根基，榆林作为羊绒服的发源地，主要分布在陕西、内蒙、东北地区等地，其中榆林的羊毛防寒服销售额占到全国的75％。姜野说，羊毛防寒服比棉、羽绒服轻盈，保暖性好，回弹性强，防风透气，是最有希望替代其他保暖产品，成为时尚流行的第三代御寒产品。

同样，他强调，羊绒服产品除了在设计方面需要加强力量之外，姜野将产品规划也向四季延伸：“单季产品具有很高的风险性，我们要将产品进行一些设计延伸，才能保证品牌的完整性与更大的市场份额，譬如以羊绒、羊毛面料为主，同时与其他面料相结合的四季产品。”在北京已经开设5家专卖店的羊老大集团，目前已经推向市场的高端品牌叫做“sheep leader”产品构成除了羊绒絮片的棉服之外，主要也是以羊绒、羊毛面料为主。

老样式？NO，洋设计！

姜野知道，2012年并不是一个品牌推出的最好的时候，但是也并不是最坏的时代，面对着逐项成本增高的服装行业，羊绒服要在市场中占据一席之地，并取得第三代御寒衣物的地位，必须要有叫得响的品牌。

目前，羊毛防寒服还不足以形成一个有竞争力的细分产业。从羽绒服品牌的发展经验来说，产业的提升要靠整个区域的企业联合起来形成合力。榆林为羊绒服市场的技术优势和市场优势打下了良好的基础，但如果没有品牌、核心技术以及不能掌握行业标准的话语权的话，就很容易被其他地区所替代。

姜野将“羊老大”的产品清晰划成两大部分，一部分是以传统羊绒服产品为主，在传统服饰的定位上，调整了款式设计，年龄层次等市场定位；另一部分则是拟推出高端男装，新推出的品牌由英国设计师掌舵，定位于高贵、严谨的精英男士御寒衣物，希望能付诸羊老大的高端品牌原汁原味的英伦风范。

目前这一高端品牌的策划已经进入到全球测试以及产品构成的市场验证环节。关于高端品牌的命名，姜野邀请香港的策划公司着手策划。在姜野未来规划中，他还希望能开设围绕“羊”制品相关的生活体验店，能真正将品牌植根于消费者的生活中，同时将羊绒、羊毛以及羊皮等相关产品带动起来。